Influence et manipulation

Influence et manipulation est un ouvrage de rfrence sur la psychologie de la persuasion, crit par le professeur de psychologie Robert Cialdini. Bas sur plus de 35 ans de recherches scientifiques, le livre rvle les sept principes universels qui guident les dcisions et les comportements des individus face linfluence. Cialdini partage des rcits marquants et des exemples concrets pour expliquer comment amener les gens dire oui , tout en apprenant se dfendre contre les tentatives de manipulation

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